Таргетированная реклама в «Инстаграме» — эффективный инструмент, который позволяет настраивать показы коммерческих публикаций потенциальным покупателям. Основная цель такой работы — повышение продаж товаров или услуг. Феноменальная история успеха этой социальной сети привела к тому, что сегодня владельцам аккаунтов в Instagram доступны все основные бизнес-инструменты Facebook. Особый интерес представляет таргетинговая реклама, благодаря которой можно существенно сократить маркетинговые расходы, связанные с изучением целевой аудитории, а также с формированием ценовой, товарной и сбытовой политики. Мы расскажем, что необходимо знать об этом инструменте, чтобы увидеть результаты уже после первой рекламной кампании.
Содержание:
- Что такое таргетированная реклама?
- Кому подойдет работа с Instagram?
- Как рассчитать цену таргетированной рекламы?
- Как настроить таргетированную рекламу в «Инстаграме»?
- Как запустить таргетированную рекламу?
Что такое таргетированная реклама?
Это официальный способ продвижения продукции в новостной ленте, который появился в 2015 году. В переводе с английского target означает «цель». Таргетинг предполагает возможность точечной настройки аудитории, которая увидит рекламу. Для этого компании необходимо определить усредненный портрет своего клиента — человека, который готов платить деньги за определенную продукцию.
Возможно, групп покупателей будет несколько, но и в этом случае без таргетированной рекламы не обойтись. С помощью этого инструмента можно проводить тесты, чтобы выяснить, какие объявления вызовут наибольший отклик у определенной целевой аудитории. Основное преимущество таргетинга заключается в том, что пользователь может самостоятельно определить бюджет рекламной кампании, исходя из таких параметров, как длительность и частота показа публикаций.
Таким образом, этот инструмент позволяет достичь основной цели любого предпринимателя — найти стабильные каналы сбыта для своей продукции. Среди «бонусов» можно отметить увеличение конверсии сайта, повышение узнаваемости бренда, возможность сбора статистической информации о покупателях, а также прямое общение с клиентами.
Кому подойдет работа с Instagram?
Таргетированная реклама наиболее эффективна при реализации товаров, не требующих принятия длительного решения о покупке. Это аксессуары, сувениры, украшения, канцтовары, детская и взрослая одежда, игрушки. Среди услуг можно выделить репетиторство, консультирование по поводу правильного питания или фитнес-занятий, а также экскурсионные программы и турпутевки.
Что стоит учитывать молодой компании, перед тем как выйти на эту площадку? Прежде всего то, что ориентироваться придется на молодую аудиторию, до 80% которой составляют женщины. Практика показывает, что наиболее комфортно здесь себя чувствуют:
- интернет-магазины с редкой в своем сегменте продукцией — тематической одеждой, обувью и аксессуарами;
- недорогие бары, кофейни и рестораны;
- event-агентства, которые организуют свадьбы и детские праздники;
- фрилансеры (репетиторы, фитнес-тренеры, художники, психологи, кондитеры и др.).
Стоит отметить, что строгих правил и ограничений при рекламировании продукции не существует. В «Инстаграме» можно найти аккаунты всемирно известных брендов, чьи товары нельзя назвать доступными. Это Louis Vuitton, BMW, Gucci, Burberry и другие. Вместе с тем здесь присутствуют и Disney, Marvel, YouTube, MTV и другие представители кино- и медиаиндустрии. Цели их работы гораздо сложнее и масштабнее: формирование имиджа, а также информирование подписчиков о значимых событиях через пресс-релизы.
Как рассчитать цену таргетированной рекламы?
Сразу определить оптимальный бюджет для проведения кампании очень сложно. Дело в том, что оплата производится не за факт публикации рекламного объявления, а за его просмотры и переходы по ссылкам. Расходы будут зависеть от множества факторов, но для начала советуем вам обратить внимание на несколько важных пунктов:
- Качество стартовых работ. Предлагаем вам ответить на несколько простых вопросов: кто будет делать фотографии, снимать видеоролики, верстать рекламные баннеры, писать тексты?
- Особенности продвигаемого продукта. Вы предлагаете хорошо известные или абсолютно новые товары/услуги?
- Особенности поведения целевой аудитории. Какие продажи можно считать оптимальными для вашего продукта? Как можно снизить стоимость лида?
- Уровень конкуренции. Сколько у вас конкурентов? Присутствуют ли они в «Инстаграме»? Как выстроена их работа? В чем уникальность именно вашего предложения?
Как было сказано выше, таргетированная реклама в Instagram предполагает выбор способа оплаты: за просмотры или за клики. Пользователь в «Личном кабинете» может настроить только общий бюджет кампании: дневной, недельный или месячный. Таким образом, стоимость публикации будет зависеть от частоты ее показов, выбранного целевого действия и периода проведения акции.
Как настроить таргетинговую рекламу в «Инстаграме»?
Все работы будут вестись через «Личный кабинет» коммерческого аккаунта в Facebook. Здесь можно будет добавлять и редактировать рекламные объявления для Instagram, а также при необходимости приостанавливать/возобновлять их показы.
Предлагаем вашему вниманию алгоритм действий по настройке таргетированной рекламы:
- Определение цели кампании. В качестве целей smm-продвижения в Instagram наиболее актуальны 2 варианта:
- привлечение новых подписчиков;
- посещение сайта.
Первая цель направлена на формирование круга потенциальных клиентов, которым могут быть интересны ваши сезонные акции или спецпредложения. Вторая — на организацию прямых продаж, поскольку ссылка из Instagram чаще всего ведет на посадочную страницу лендинга с рекламируемым товаром. Исходя из этой информации создается объявление.
- Привязка аккаунтов в «Фейсбуке» и «Инстаграме». Если их пока нет, то регистрация займет буквально несколько минут. Для выполнения привязки воспользуйтесь сервисом https://business.facebook.com/. Чтобы проверить успешность этого действия, зайдите в рекламный менеджер «Фейсбука» — ADS Manager. Создать рекламное объявление для «Инстаграма» можно здесь или в более современной панели — Power Editor.
- Настройка целей. После перехода в раздел «Создать объявление» перед вами откроется список целей, под которые ваша кампания будет оптимизирована. Всего их 3: узнаваемость, лиды и конверсия. Первая цель предполагает стратегию массового показа объявления, вторая направлена на оценку вовлеченности при взаимодействии с публикацией, а третья — на отслеживание конкретного действия (оформление заявки или покупки).
- Детальная настройка параметров объявления. Вам будет предложено выбрать:
Конверсию. Необходимо указать конкретное действие, после выполнения которого лид можно считать завершенным. Для этого нажмите на поле «Сайт» и выберите строку Difene a new custom conversion. Здесь нужно указать ссылку на страницу, куда посетитель попадет, если захочет оставить заявку. Полученный код необходимо вставить на сайт между тегами
