326 заявок на участие в математическом турнире за неделю

• Клиент: Организатор Математического турнира для школьников 10-11 классов (Мск, только очное участие).
• Сроки: 15-22 апреля
• Задача: Совместно с другими каналами набрать 512 заявок на участие в турнире. Внутренняя цель: 256 заявок.
  • Состав заявки: 1. ФИО 2. Класс 3. Школа 4. Город 5. E-mail 6. Телефон

Результаты:

2 719 переходов (CPC=4,7 руб.) 326 заявок (CPA=39,2 руб.)

Таблица 1. Трафик по каналам

Процент отказа (больше 22%) обусловлен отсутствием мобильной версии сайта на старте работ, из-за крайне сжатых сроков проекта пришлось доделывать ее буквально “на лету”.

Переходы на сайт, помимо соц. сетей, генерировали профессиональный блог profi.ru и петербургский информационный портал онлайн812. В итоге было получено 517 заявок на участие, 326 из которых приведены силами SMM-команды.

Таблица 2. Конверсия по каналам.

Инструменты рекламной кампании:

1. Таргетированная реклама в ВК, Facebook и Instagram
2. Постинг рекламной записи ВКонтакте

Лучшие результаты показали Instagram (145 заявок) и постинг ВКонтакте (164 заявок).

Всего было потрачено 12 809 рублей рекламного бюджета, т.е. одна заявка обошлась нам, в среднем, в 39,3 рубля.

Заметки таргетолога

Было запущено 5 кампаний рекламы в Facebook, преимущественно ориентированные на Instagram. 6 рекламных кампаний во ВКонтакте + постинг рекламной записи в 3х сообществах (2 по подготовке к ЕГЭ и 1 - тематическое школьное). Всего было протестировано 27 рекламных объявлений. Среди всех креативов, ориентированных на школьников, как мы, так и клиент, ставили на “Царя математики” и магистра Йоду.

Однако, никогда не стоит полагаться только на свою интуицию. Тестирование - наше все! Совершенно неожиданно при одинаковых настройках таргетинга выстрелили совсем другие объявления:

Среди рекламных кампаний, ориентированных на «заботливых родителей», лучше всего сработал Facebook с настройками таргетинга на родителей, закончивших престижные технические вузы Москвы.

Рис. 2. Объявление-лидер