• Главная
  • Кейсы
  • 104 заявки на заказ GPS-трекера стоимостью 256,7 рублей каждая

104 заявки на заказ GPS-трекера стоимостью 256,7 рублей каждая

tovar2

Входные данные проекта:
  • Цель: протестировать спрос на GPS-трекеры NTO
  • Задачи: - создание продающего лэндинга; - запуск таргетированной рекламной кампании в соц. сетях; - не менее 100 заявок;
  • Стоимость разработки лендинга: 15.000 рублей Бюджет проекта: 30.000 рублей
  • Сроки реализации проекта: 11.02.16 — 28.03.16г.
Создание лэндинга. Нашими силами был создан простой и максимально удобный лэндинг, представляющий GPS-трекер NTO «Антистресс».
  1. Смысловые блоки лендинга:
antistress1
«Карточка товара» и «Что такое» - название товара, выделение УТП ( «...следить за состоянием Вашего транспортного средства прямо с экрана телефона»), указание цены со скидкой (для привлечения внимания), фото и краткое описание самого товара
antistress2
«Принцип работы» и «Функции» - подробное описание и визуализация принципа работы и функций GPS-трекера NTO «Антистресс»
antistress3
«Преимущества» - отстройка от товаров-конкурентов
antistress4
«Акция» - предоставление скидки на товар и ограничение по времени (для стимулирования потенциального потребителя к оформлению заказа)
antistress5
«Доставка и оплата»
antistress6
«Отзывы» - социальное доказательство, вызывающее доверие у целевой аудитории
antistress7
«Контакты» - обязательная составляющая любого лендинга (адрес, телефон, e-mail + блок обратной связи)
antistress8
«Завершающий/напоминающий» блок - «эхо-фраза» лендинга, которая завершает рекламный текст. Своеобразное резюме предложения. 2. Дополнительные страницы:
  • «Форма заказа»: имя, телефон, электронная почта. Реализация формы заказа как отдельной страницы, а не модального окна, потребовалась для упрощения отслеживания конверсий в условиях ограничений выбранного решения для создания посадочной страницы.
  • «Спасибо» - после заполнения всех полей формы заказа и нажатия на кнопку «отправить», пользователя перенаправляют на страницу с благодарностью за заказ и возможностью вернуться на основную страницу сайта;
  • «ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ» - необходимая юридически важная информация, подтверждающая, что все оставленные данные пользователями не будут использованы незаконно. Таргетированная реклама в Facebook и ВКонтакте на лэндинг, имеющий форму заказа, не пройдет модерацию без этого блока.

Рекламные кампании

Потенциальная аудитория GPS-трекера NTO «Антистресс» находится во всех основных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook). Результаты тестов следующие:
Цена за 1 клик Показатель отказов Глубина просмотра Время на сайте Кол-во заказов Отправка формы перезвонить
ВКонтакте 10,12 29,6 % 1,85 1 мин 16 с. 0 0
Facebook 3,79 10,4 % 1,09 32 с. 23 6
Потрачено 9 357,31 рубль. Одна заявка обошлась в 322,67 рублей без учета вознаграждения. Это слишком дорого. Объявление-лидер в Facebook: 104 ZAYaVKI NA ZAKAZ GPS-TREKERA_4
Использованные элементы
  • Яркое изображение товара
  • Акцент на основном УТП – цена со скидкой на изображении
  • Указание на преимущество – Ваше авто всегда под присмотром.
Целевая аудитория 51 514
Переходов на сайт 2 021
Объявления во ВКонтакте: 104 ZAYaVKI NA ZAKAZ GPS-TREKERA_2
Использованные элементы
  • Яркое изображение товара
  • Указание на выгоду – скидка, -50%
  • Личное обращение к потребителю
Целевая аудитория 3 805
Переходов на сайт 9
104 ZAYaVKI NA ZAKAZ GPS-TREKERA_3
Использованные элементы
  • Яркое изображение товара
  • Акцент на основное УТП – цена со скидкой
  • Указание на выгоду – скидка
Целевая аудитория 6 315
Переходов на сайт 9
К этому времени в Facebook появился новый инструмент таргетированной рекламы - «Форма по лидам». Мы решили протестировать новую форму рекламных объявлений на оставшийся бюджет, и вот какие результаты получили:
Цена за 1 лид Охват Количество лидов
Facebook (форма по лидам) 31,25 10 830 75
Всего потрачено было 2 343,98 рублей. В результате мы получили 75 лидов (имя и номер телефона) внутри Facebook + 70 переходов на лэндинг. Объявление лидер в Facebook (форма по лидам): 104 ZAYaVKI NA ZAKAZ GPS-TREKERA_1
Использованные элементы
  • Яркое изображение товара
  • Акцент на основном УТП – цена со скидкой
  • Указание на преимущество – всегда под присмотром
Целевая аудитория 10 575
Количество лидов 75
Всего было запущено 7 рекламных кампаний в Facebook и 2 рекламной кампании во ВКонтакте.

Результаты:

Затраченный бюджет: ВКонтакте: 182,16 рублей Facebook: 11 519,13 рублей Итого: 11 701,29 рублей Целевые действия в результате рекламной кампании: 104 заявки Итого 1 заявка = 112,5р. С учетом вознаграждения агентства = 256,7р.
Анализ поведенческих характеристик трафика: [caption id="attachment_101" align="alignnone" width="640"] 104 ZAYaVKI NA ZAKAZ GPS-TREKERA_5 Сводка переходов на сайт по источникам[/caption]

Выводы:

Мы показали отличные результаты, однако можно было сделать лучше:
  1. Во-первых, изначальное перераспределение бюджета в пользу «формы по лидам» могло бы дать больше заявок с меньшими затратами.
  2. Во-вторых, не в полной мере протестировали ВКонтакте. Это было связано прежде всего с большими затратами времени на предоставление и добавление ОГРНИП на лэндинг (в противном случае объявления не проходили модерацию ВК) и маленьким количеством оставшегося бюджета.

Заметки:

Самой эффективной группой аудиторий стала — владельцы бизнеса и люди, интересующиеся авто класса люкс. Самый эффективный канал — Facebook.


smola1 Юлия Смолянова Отечественная SMM-студия “Товарищ” ГК “Скобеев и Партнеры”