Время чтения: 5 минут
12099
Входные данные проекта:
- Цель: протестировать спрос на GPS-трекеры NTO
- Задачи:
- создание продающего лэндинга;
- запуск таргетированной рекламной кампании в соц. сетях;
- не менее 100 заявок;
- Стоимость разработки лендинга: 15.000 рублей
Бюджет проекта: 30.000 рублей
- Сроки реализации проекта: 11.02.16 — 28.03.16г.
Создание лэндинга.
Нашими силами был создан простой и максимально удобный
лэндинг, представляющий GPS-трекер NTO «Антистресс».
- Смысловые блоки лендинга:
«Карточка товара» и «Что такое» - название товара, выделение УТП ( «...следить за состоянием Вашего транспортного средства прямо с экрана телефона»), указание цены со скидкой (для привлечения внимания), фото и краткое описание самого товара
«Принцип работы» и «Функции» - подробное описание и визуализация принципа работы и функций GPS-трекера NTO «Антистресс»
«Преимущества» - отстройка от товаров-конкурентов
«Акция» - предоставление скидки на товар и ограничение по времени (для стимулирования потенциального потребителя к оформлению заказа)
«Доставка и оплата»
«Отзывы» - социальное доказательство, вызывающее доверие у целевой аудитории
«Контакты» - обязательная составляющая любого лендинга (адрес, телефон, e-mail + блок обратной связи)
«Завершающий/напоминающий» блок - «эхо-фраза» лендинга, которая завершает рекламный текст. Своеобразное резюме предложения.
2. Дополнительные страницы:
- «Форма заказа»: имя, телефон, электронная почта. Реализация формы заказа как отдельной страницы, а не модального окна, потребовалась для упрощения отслеживания конверсий в условиях ограничений выбранного решения для создания посадочной страницы.
- «Спасибо» - после заполнения всех полей формы заказа и нажатия на кнопку «отправить», пользователя перенаправляют на страницу с благодарностью за заказ и возможностью вернуться на основную страницу сайта;
- «ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ» - необходимая юридически важная информация, подтверждающая, что все оставленные данные пользователями не будут использованы незаконно. Таргетированная реклама в Facebook и ВКонтакте на лэндинг, имеющий форму заказа, не пройдет модерацию без этого блока.
Рекламные кампании
Потенциальная аудитория GPS-трекера NTO «Антистресс» находится во всех основных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook).
Результаты тестов следующие:
|
Цена за 1 клик
|
Показатель отказов
|
Глубина просмотра
|
Время на сайте
|
Кол-во заказов
|
Отправка формы перезвонить
|
ВКонтакте
|
10,12
|
29,6 %
|
1,85
|
1 мин 16 с.
|
0
|
0
|
Facebook
|
3,79
|
10,4 %
|
1,09
|
32 с.
|
23
|
6
|
Потрачено 9 357,31 рубль. Одна заявка обошлась в 322,67 рублей без учета вознаграждения. Это слишком дорого.
Объявление-лидер в Facebook:
Использованные элементы
|
- Яркое изображение товара
- Акцент на основном УТП – цена со скидкой на изображении
- Указание на преимущество – Ваше авто всегда под присмотром.
|
Целевая аудитория
|
51 514
|
Переходов на сайт
|
2 021
|
Объявления во ВКонтакте:
Использованные элементы
|
- Яркое изображение товара
- Указание на выгоду – скидка, -50%
- Личное обращение к потребителю
|
Целевая аудитория
|
3 805
|
Переходов на сайт
|
9
|
Использованные элементы
|
- Яркое изображение товара
- Акцент на основное УТП – цена со скидкой
- Указание на выгоду – скидка
|
Целевая аудитория
|
6 315
|
Переходов на сайт
|
9
|
К этому времени появился новый инструмент
таргетированной рекламы в Facebook - «Форма по лидам». Мы решили протестировать новую форму рекламных объявлений на оставшийся бюджет, и вот какие результаты получили:
|
Цена за 1 лид
|
Охват
|
Количество лидов
|
Facebook
(форма по лидам)
|
31,25
|
10 830
|
75
|
Всего потрачено было 2 343,98 рублей. В результате мы получили 75 лидов (имя и номер телефона) внутри Facebook + 70 переходов на лэндинг.
Объявление лидер в Facebook (форма по лидам):
Использованные элементы
|
- Яркое изображение товара
- Акцент на основном УТП – цена со скидкой
- Указание на преимущество – всегда под присмотром
|
Целевая аудитория
|
10 575
|
Количество лидов
|
75
|
Всего было запущено 7 рекламных кампаний в Facebook и 2 кампании по
размещению рекламы Вконтакте.
Результаты:
Затраченный бюджет:
ВКонтакте: 182,16 рублей
Facebook: 11 519,13 рублей
Итого: 11 701,29 рублей
Целевые действия в результате рекламной кампании: 104 заявки
Итого 1 заявка = 112,5р. С учетом вознаграждения агентства = 256,7р.
Анализ поведенческих характеристик трафика:
[caption id="attachment_101" align="alignnone" width="640"]
Сводка переходов на сайт по источникам[/caption]
Выводы:
Мы показали отличные результаты, однако можно было сделать лучше:
- Во-первых, изначальное перераспределение бюджета в пользу «формы по лидам» могло бы дать больше заявок с меньшими затратами.
- Во-вторых, не в полной мере протестировали ВКонтакте. Это было связано прежде всего с большими затратами времени на предоставление и добавление ОГРНИП на лэндинг (в противном случае объявления не проходили модерацию ВК) и маленьким количеством оставшегося бюджета.
Заметки:
Самой эффективной группой аудиторий стала — владельцы бизнеса и люди, интересующиеся авто класса люкс.
Самый
эффективный канал — Facebook.
В РАМКАХ ПРОЕКТА ИСПОЛЬЗОВАНЫ СЛЕДУЮЩИЕ УСЛУГИ:
Нужны клиенты?
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в течение нескольких минут
Ваша заявка успешно отправлена, наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время
Юлия Смолянова Отечественная SMM-студия “Товарищ” ГК “Скобеев и Партнеры”