104 заявки на заказ GPS-трекера стоимостью 256,7 рублей каждая

Входные данные проекта:

• Цель: протестировать спрос на GPS-трекеры NTO
• Задачи: - создание продающего лэндинга; - запуск таргетированной рекламной кампании в соц. сетях; - не менее 100 заявок;
• Стоимость разработки лендинга: 15.000 рублей Бюджет проекта: 30.000 рублей
• Сроки реализации проекта: 11.02.16 — 28.03.16г.

Создание лэндинга. Нашими силами был создан простой и максимально удобный лэндинг, представляющий GPS-трекер NTO «Антистресс».

1. Смысловые блоки лендинга:

«Карточка товара» и «Что такое» - название товара, выделение УТП ( «...следить за состоянием Вашего транспортного средства прямо с экрана телефона»), указание цены со скидкой (для привлечения внимания), фото и краткое описание самого товара «Принцип работы» и «Функции» - подробное описание и визуализация принципа работы и функций GPS-трекера NTO «Антистресс» «Преимущества» - отстройка от товаров-конкурентов «Акция» - предоставление скидки на товар и ограничение по времени (для стимулирования потенциального потребителя к оформлению заказа) «Доставка и оплата» «Отзывы» - социальное доказательство, вызывающее доверие у целевой аудитории «Контакты» - обязательная составляющая любого лендинга (адрес, телефон, e-mail + блок обратной связи) «Завершающий/напоминающий» блок - «эхо-фраза» лендинга, которая завершает рекламный текст. Своеобразное резюме предложения. 2. Дополнительные страницы:

• «Форма заказа»: имя, телефон, электронная почта. Реализация формы заказа как отдельной страницы, а не модального окна, потребовалась для упрощения отслеживания конверсий в условиях ограничений выбранного решения для создания посадочной страницы.
• «Спасибо» - после заполнения всех полей формы заказа и нажатия на кнопку «отправить», пользователя перенаправляют на страницу с благодарностью за заказ и возможностью вернуться на основную страницу сайта;
• «ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ» - необходимая юридически важная информация, подтверждающая, что все оставленные данные пользователями не будут использованы незаконно. Таргетированная реклама в Facebook и ВКонтакте на лэндинг, имеющий форму заказа, не пройдет модерацию без этого блока.

Рекламные кампании

Потенциальная аудитория GPS-трекера NTO «Антистресс» находится во всех основных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook). Результаты тестов следующие:

	Цена за 1 клик	Показатель отказов	Глубина просмотра	Время на сайте	Кол-во заказов	Отправка формы перезвонить
ВКонтакте	10,12	29,6 %	1,85	1 мин 16 с.	0	0
Facebook	3,79	10,4 %	1,09	32 с.	23	6

Потрачено 9 357,31 рубль. Одна заявка обошлась в 322,67 рублей без учета вознаграждения. Это слишком дорого. Объявление-лидер в Facebook:

Использованные элементы	Яркое изображение товара Акцент на основном УТП – цена со скидкой на изображении Указание на преимущество – Ваше авто всегда под присмотром.
Целевая аудитория	51 514
Переходов на сайт	2 021

Объявления во ВКонтакте:

Использованные элементы	Яркое изображение товара Указание на выгоду – скидка, -50% Личное обращение к потребителю
Целевая аудитория	3 805
Переходов на сайт	9

Использованные элементы	Яркое изображение товара Акцент на основное УТП – цена со скидкой Указание на выгоду – скидка
Целевая аудитория	6 315
Переходов на сайт	9

К этому времени появился новый инструмент таргетированной рекламы в Facebook - «Форма по лидам». Мы решили протестировать новую форму рекламных объявлений на оставшийся бюджет, и вот какие результаты получили:

	Цена за 1 лид	Охват	Количество лидов
Facebook (форма по лидам)	31,25	10 830	75

Всего потрачено было 2 343,98 рублей. В результате мы получили 75 лидов (имя и номер телефона) внутри Facebook + 70 переходов на лэндинг. Объявление лидер в Facebook (форма по лидам):

Использованные элементы	Яркое изображение товара Акцент на основном УТП – цена со скидкой Указание на преимущество – всегда под присмотром
Целевая аудитория	10 575
Количество лидов	75

Всего было запущено 7 рекламных кампаний в Facebook и 2 кампании по размещению рекламы Вконтакте.

Результаты:

Затраченный бюджет: ВКонтакте: 182,16 рублей Facebook: 11 519,13 рублей Итого: 11 701,29 рублей Целевые действия в результате рекламной кампании: 104 заявки Итого 1 заявка = 112,5р. С учетом вознаграждения агентства = 256,7р.

Анализ поведенческих характеристик трафика: [caption id="attachment_101" align="alignnone" width="640"] Сводка переходов на сайт по источникам[/caption]

Выводы:

Мы показали отличные результаты, однако можно было сделать лучше:

1. Во-первых, изначальное перераспределение бюджета в пользу «формы по лидам» могло бы дать больше заявок с меньшими затратами.
2. Во-вторых, не в полной мере протестировали ВКонтакте. Это было связано прежде всего с большими затратами времени на предоставление и добавление ОГРНИП на лэндинг (в противном случае объявления не проходили модерацию ВК) и маленьким количеством оставшегося бюджета.

Заметки:

Самой эффективной группой аудиторий стала — владельцы бизнеса и люди, интересующиеся авто класса люкс. Самый эффективный канал — Facebook.