Заявки на вебинар по 16,5 руб с помощью Церебро Таргет

О проекте:

Клиент собрал на одной площадке запись на очные (в Москве) и on-line - курсы и лекции (по всей России). Направления: художественные, психологические, искусствоведческие и имиджевые занятия. Под каждое направление пилится новая посадочная страница на стороне клиента. От нас только рекомендации :)

На этот раз продвигали серию бесплатных вебинаров по рисунку. В ходе занятий тренер рассказывал иллюстраторам о возможности записи на платный курс.

Задачи:

• Получить заявки на бесплатный вебинар по иллюстрации
• Протестировать формат «запись в сообществе»=узнать стоимость лида

ЦА:

• Женщины/мужчины в возрасте от 21 года, имеющие хобби -рисунок, постоянно занимающиеся саморазвитием, проходящие различные МК (проживающие в России)
• Женщины/мужчины в возрасте от 21 года, профессионально занимающиеся иллюстрацией (проживающие в России)

Работа по сбору баз ретаргетинга:

Т.к. мы выбрали формат поста в ленте новостей у нас не было права на ошибку:) Здесь с тестами аудиторий особенно не поработаешь.

1. Идем в «поиск по сообществам». Здесь выставляли только страну Россия, город нас не интересовал. Собирали отдельно группы, паблики, в особенности интересовали встречи, т.к. Именно в этом формате проходят вебинары конкурентов и мастер-классы. Сортировали по количеству комментариев к количеству пользователей. Проверяли ключевики: курсы рисования, курсы живописи, курсы иллюстрации, школа живописи, иллюстрация, скетч и т.п.
2. Идем в «аудитории сообществ» парсить наиболее активную аудиторию. Сохраняем базу. В активностях мы оставили «лайки»,т.к. иллюстраторы часто оставляют так видео-уроки в «закладки». Пробовали парсить и по количеству 2 и 3-х активностей.
3. Там же в «аудитории сообщества» собираем участников, состоящих минимум в 2-х группах.
4. В «фильтре баз» находим пересечение двух баз

Пост для продвижения:

• Обязательно прошили utm-меткой
• Прописали призыв к действию с акцентом на бесплатное участие и возможное ограничение по местам
• Оставили альтернативу для записи на вебинар в комментариях

Боялись, что не пройдем модерацию из-за количества текста. Но с этим проблем не возникло. А вот политика конфиденциальности понадобилась.

Статистика:

1. Выставили 2 показа на человека. Оказалось и это чересчур. Получили много «скрытий».
2. 51% конверсии : 74 перехода по ссылке и 38 заявок в Яндекс. Метрике по utm-метке
3. Стоимость 1 заявки: 16,5 руб.

Клиент был доволен :-) Сейчас работает по той же схеме по смежным направлениям.