Содержание:
- Что такое таргетированная реклама в ВК?
- Форматы размещения таргетированной рекламы
- Как создать рекламное объявление, чтобы пользователь захотел на него кликнуть?
ВКонтакте — самая посещаемая социальная сеть в России. Каждый месяц ее посещает 97 миллионов человек. Здесь можно найти больше потенциальных клиентов, чем на Первом канале, а заплатить за их привлечение намного меньше.
Благодаря таргетированию вы сократите расходы на рекламу, так как сразу исключите из показа категории людей, которые не заинтересованы в продукте. Рекламу увидит только ваша целевая аудитория. Например, если вы продаете парикмахерское оборудование, рекламу видят только парикмахеры и владельцы салонов красоты. Но это при условии, что вы правильно настроите таргетинг.
Об этом давайте поподробнее. Мы расскажем, что такое таргетированная реклама, как она настраивается, какие бывают форматы размещения и способы оплаты.
Таргетированная реклама предполагает настройку рекламных объявлений на конкретную категорию пользователей. То есть рекламные объявления видит только целевая аудитория — люди, которым интересен ваш продукт. Реклама отображается под главным меню или в новостной ленте.
Самое важное в таргетинге — правильная настройка параметров показа. Чтобы объявление видели только заинтересованные пользователи, выбирайте параметры, которые характеризуют именно вашу целевую аудиторию.
-
География
Можно указать целую страну, отдельный город, район, улицу, станцию метро или просто выбрать местоположение на карте, задать радиус 0,5-100 км и выделить область показа, внутри которой пользователи будут видеть рекламу.
Настраивайте рекламу с геопривязкой, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые часто бывают рядом. Например, рекламируйте бизнес-ланчи тем, кто рядом работает. Предлагайте скидку в салоне красоты тем, кто рядом живет.
-
Демография
Укажите пол, возраст, семейное положение представителей целевой аудитории, если это имеет значение для выявления потенциальных клиентов.
-
Интересы
Используйте таргетирование по интересам, если ваши потенциальные клиенты — специфичная аудитория, которая явно демонстрирует свои хобби (преданные поклонницы Григория Лепса, гики, геймеры, фанаты аниме).
-
Образование и работа
Используйте таргетирование по образованию, если ваши потенциальные клиенты — выпускники определенных учебных заведений.
Фильтруйте аудиторию по должностям, если собираетесь показывать объявление конкретным специалистам. Например, если продаете оборудование для тату-салонов.
-
Дополнительные параметры
Здесь можно выбрать устройства, операционные системы и браузеры, которыми пользуются пользователи. Используйте таргетинг по операционным системам, устройствам и интернет-браузерам, если это связано с вашим продуктом. Например, если предлагаете программное обеспечение для MacBook.
Запретите показ рекламы слева внизу страницы пользователям, которые сидят во ВКонтакте через мобильные браузеры. Со смартфонов редко переходят по объявлениям, которые расположены под меню, + объявления незаметные. В этом случае настраивайте таргетинг по браузерам, а не по устройствам, иначе рекламу не увидят пользователи USB-модемов.
Сервисы, которые помогут отфильтровать базу пользователей и собрать активную аудиторию в социальных сетях:
Форматы размещениятаргетированной рекламы
Объявление отображается в новостной ленте в полной и мобильной версиях сайта.
1. Рекламная карусель — несколько товаров в одной публикации
- 3-5 карточек в карусели;
- 3-40 символов — заголовок карточки;
- не больше 220 символов — текст записи;
- квадратные статичные изображения от 400 пикселей;
- возможность вставить отдельную ссылку для каждой карточки.
Какую информацию можно размещать в каруселе?
Можно показывать топовые товары или товары со скидкой одной категории, одного производителя. Добавьте кнопку, чтобы человек сразу смотрел понравившийся товар. Кнопка может вести на сайт, в сообщество, приложение — смотря какую ссылку вы укажите при создании объявления.
Вы можете показывать товары разных категорий, которые дополняют друг друга, составить комплект из платья и аксессуаров или подборку для путешественника как в примере ниже.
В рекламной карусели также можно описать преимущества или функции одного продукта.
Разместить пошаговую инструкцию, как использовать товар или в каком порядке оказывается услуга.
2. Универсальная запись — запись с любым вложением
В объявление можно добавить до 10 вложений: фото, видео, опрос, метку на карте.
3. Запись с кнопкой
По кнопке чаще переходят. Она заметная, содержит призыв к действию, интуитивно понятна пользователям и ведёт на конкретную страницу. Текст кнопки зависит от задачи рекламы в Контакте: заказать, позвонить, зарегистрироваться, записаться, открыть, перейти и т.д. Нажав на кнопку, можно перейти на сайт, в сообщество или сразу совершить целевое действие.
Объявление видят только пользователи, которые сидят в соцсети через десктоп. Оно отображается в левом нижнем углу под меню.
Для каждого объекта рекламирования доступно несколько форматов объявлений
1. Форматы рекламы приложений и игр
Существует специальный формат для продвижения приложений. Объявление состоит из названия, квадратного изображения, рейтинга и жанра. Оно размещается в каталоге приложений, в блоке “рекомендуем” или в новостной ленте.
2. Форматы рекламы сообщества
Специальный формат для продвижения сообщества. Объявление состоит из названия сообщества, перечня участников или друзей, которые состоят в группе, логотипа сообщества или картинки 145х145, кнопки “вступить” или “подписаться”.
3. Форматы рекламы внешнего сайта
Каких результатов мы добились, используя таргетинг?
В ВК мы продвигали портал для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ ШКОЛКОВО. Чтобы набрать живых подписчиков, мы запустили таргетированную рекламу, четко выбрав свою целевую аудиторию, которую мы определили в самом начале. Это помогло нам на начальных этапах набрать подписчиков. Сейчас таргетированная реклама отошла на второй план. Мы ее используем только при запуске крупного конкурса.
В июле 2015 года Вконтакте ввел новый вид рекламной активности — продвижение постов в ленте новостей. Данный инструмент совмещает в себе преимущества постинга (нативный формат, больше доверия) и таргетинга (возможность таргетировать аудиторию по полу, возрасту, региону и т.п.). Мы начали использовать его сразу после ведения при продвижении сети пиццерий Papa Johns и получили прекрасный результат.
Таргетинг бывает не только продающим! Также он может быть тематическим. При продвижении компании Celesta, которая производит хозяйственные товары, мы выбирали целевой сегмент и создавали яркое объявление, переводящее на нашу группу: «Только для идеальных хозяюшек», «Лучшие советы для хозяек» и т. д. Мы отслеживали не только возраст и пол пользователей, но и их интересы и потребности. Находили «кнопку», нажав на которую, мы спровоцируем человека перейти в сообщество.
Как создать рекламное объявление, чтобыпользователь захотел на него кликнуть?
- Используйте изображения высокого разрешения, которые выделяются на фоне остальных новостей в ленте. Пусть объявления будут в одном стиле, чтобы пользователь отличал продукцию вашего бренда от остальных с первого взгляда. Изображения должны вызывать эмоции: смех, любопытство, умиление, ностальгию. Изображать то, о чем мечтает пользователь: стройная фигура, отдых берегу моря, белоснежная улыбка. Или показывать, как работает ваш продукт: фотографии до и после хорошо работают в сфере клининговых услуг, строительства, ремонта, эстетических услуг.
- В черном списке изображения низкого качества, изображения на темном фоне и с мелкими деталями.
- Делайте надписи на изображениях контрастного цвета.
- Используйте гифки и видео.
- Создавайте опросы и тесты, чтобы вовлечь потенциальных клиентов в диалог.
- Используйте заголовки, которые побуждают к действию: подписаться, перейти, заказать, забронировать. Заголовок должен обещать выгоду, отражать уникальность вашего предложения, обращаться к целевой аудитории или учитывать ее потребности, вызывать любопытство, быть кратким и емким.
- Применяйте подзаголовок, чтобы раскрыть суть предложения. Текст должен отражать выгоду и сообщать о решении проблем вашей аудитории.
- Используйте кнопки, чтобы человек меньше сомневался и действовал.
- Постоянно следите за объявлениями. Если база таргетинга маленькая, она может быстро выгореть — пользователям надоест рекламное объявление. Тогда его стоит менять минимум 2 раза в неделю. Опять же можно менять не все элементы объявления, а только тизер (изображение). Если же база большая и стоит 1 показ на человека, можно менять объявление 1 раз в неделю.
Главное правило — тестируйте объявление. Нельзя запускать масштабную рекламную кампанию без тестирования, даже если вы уверены в своей целевой аудитории и в своем опыте и могуществе.
Создайте несколько непохожих друг на друга объявлений с бюджетом 100 рублей и наблюдайте. Удаляйте объявления, которые работают хуже, а остальные продолжайте тестировать. Меняйте время показа удачных объявлений, чтобы узнать, когда ваша ЦА сидит в ВК. Тестируйте отдельные объявления по сегментам целевой аудитории и разным регионам. Не останавливайтесь и совершенствуйте рекламную кампанию.
Цена и способы оплаты таргетинговой рекламы в ВК
Вконтакте предлагает оплачивать рекламу двумя способами.
1. За переходы — вы платите за клики, а количество показов не учитывается.
Чем ниже стоимость клика, тем меньше потенциальных клиентов видит объявление. Поэтому оплата за клики чаще всего выходит дороже, чем оплата за показы. Нужно начинать с цены в 4-5 раз ниже рекомендуемой, а потом следить за кампанией и в зависимости от охвата уменьшать или увеличивать цену. Следите за ставками через автоматизированную систему управления рекламой.
Оплата за клик — это вариант для миллионной аудитории, когда даже при минимальной цене будет достаточно показов. Также можно выбрать этот способ, чтобы проверить гипотезы и сравнить результаты оплаты за показы и клики. Иногда оплата за клики работает лучше, например, в тематиках с высокой конкуренцией и большой целевой аудиторией (туризм, недвижимость).
2. За показы — вы платите за каждые 1000 показов, независимо от количества кликов.
В 90 % случаев выгоднее платить за показы. При правильной настройке таргетинга удается получить то же количество пользователей, что при оплате за клики, но в 2-3 раза дешевле. Здесь главное — правильно определить целевую аудитория и наблюдать, как люди реагируют на рекламу.
Оплата за показы — вариант для тех, кто знает свою целевую аудиторию.
Мы рекомендуем тестировать оба варианта, чтобы определить, какой метод лучше работает.
Реклама показывается по принципу аукциона: чем больше вы платите, тем выше ее шансы на показ. Если рекламодатели настроили рекламу на одну целевую аудиторию, то первым отобразится более дорогостоящее объявление.
Когда будете настраивать таргетинг, соцсеть проанализирует данные и предложит стоимость рекламы.
Необязательно сразу ставить стоимость, которую рекомендует ВКонтакте. Лучше установить цену в 4-5 раз ниже рекомендуемой, а в процессе тестирования скорректировать.
