Мини-кейс по рекламе на сайте Pikabu

Для одного из наших любимых клиентов - сети пиццерий "Папа Джонс" - мы решили протестировать сравнительно свежую рекламную площадку - развлекательный сайт Pikabu.ru. Запускать объявления (пока) можно только с оплатой по показам, минимальный CPC=15 рублей. Дороговато по сравнению с ВКонтакте, но что поделать.

Было создано всего одно объявление:

Что есть в этом объявлении:

• Нестандартный заголовок - что бы ни говорили о "баннерной слепоте", наше подсознание все равно улавливает рекламные сообщения, решая, пропускать ли различные "купи", "акция" и прочие слова, которые якобы должны стимулировать внимание. Ошибка (или, как в данном случае - "пст") останавливает на себе внимание и дарит долю секунды внимания пользователя сообщению;
• 4 активные ссылки - помимо привлечения внимания к слову "бесплатно" и к призыву "заказать сейчас", было очень интересно протестировать, на какие ссылки или слова пикабушники кликают чаще;
• Картинка - не эталон графического дизайна, конечно, но свою задачу изображение выполнило: привлекло внимание трендовой подачей и самим продуктом.

Тестовый бюджет заложили небольшой - всего 1000 рублей.

Настроили параметры таргетинга. К сожалению, выбор настроек на Pikabu невелик, но из имеющегося решили использовать:

• Геотаргетинг - взяли 3 региона, которые показывали лучшие результаты по прочим каналам: Москва, Зеленоград и Щербинка.
• Расписание - тестировать решили всего 3 дня: пятницу. субботу и воскресенье. Стартовали с 11.00 пятницы и завершили показы в ночь с воскресенья на понедельник. С 5 до 10 утра доставки у "Папы" нет.

Результаты

Правило "первый блин - комом" в полной мере отработало и в нашем случае: как видно на скриншоте, первый запуск (который на 81,44 р.) получил неплохой CTR, но был спешно остановлен: выяснилось, что промо-код не был запущен в системе, поэтому обещанной бесплатной пиццы люди не получали. Проблему устранили, но для чистоты эксперимента решили запустить новое объявление.

Стоимость клика вышла на уровне 2,19 рублей - хороший результат, учитывая отсутствие возможности тонкой настройки таргетинга.

420 кликов превратились в 94 заказа (из которых 19 человек - новые клиенты, ранее в "Папе" не заказывавшие). CTS (cost per sale) = 9,77 рублей.

Выводы 1. Pikabu - площадка достаточно "вкусная" - как за счет очень активной (хоть и специфической) аудитории, так и за счет своей свежести для рекламы. Будем использовать! 2. Чемпион по кликабельности в объявлении - заголовок (+картинка) - 230 кликов из 420. Следом идет призыв "заказать здесь" - 154 клика. "БЕСПЛАТНО" прельстило всего 36 человек. 3. Самое "горячее" время для нашей рекламной кампании пришлось на период с 17.00 до 20.00-21.00. Что сыграло б ольшую роль - продукт или время активности аудитории сайта - еще предстоит выяснить.