+200 владельцев дорогих авто в блог DRIVE2 за 10 дней

Проект: бизнес-аккаунт компании “UpgradeCar”, занимающейся доп. оснащением и тюнингом авто таких марок, как Audi, Porsche, LR, VW, в Москве и Краснодаре: https://www.drive2.ru/o/UpgradeCar

Цель: повышение количества подписчиков за короткий срок. Достижение отметки 482 подписчика блога.

Инструменты:

• продвижение публикации в блоге;
• реклама по кликам.

Описание ситуации: Создали бизнес-аккаунт компании с нуля и на протяжении 3 месяцев занимались его продвижением. Использовали рекламу по кликам, продвижение публикаций в блоге с настройками на конкретные марки, модели, года выпуска, с географией Москва и МО, либо Краснодар и Краснодарский край. Прирост подписчиков шел с очень медленной скоростью. На конец февраля подписчиков в блоге было 257 человек, стоимость 1-го подписчика доходила до 243 рублей.

Примеры объявлений, которые использовались:

• Реклама по кликам:

• Продвижение публикаций в блоге

С рекламы по Москве пользователи оставляли целевые комментарии и сообщения в личку, но не подписывались на блог, несмотря на то, что для подписчиков

блога действует акция - 10% скидка на все услуги. На начало марта было всего 284 подписчика блога

Что было сделано:

• На основе анализа бизнес-аккаунтов конкурентов было выявлено, что охват их аккаунта не ограничивается узкой географией расположения сервисов. Было принято решение расширить географию продвижения бизнес-аккаунта “UpgradeCar” по всей России;
• Отключили продвижение публикаций в блоге, так как они были неэффективны в плане подписчиков;
• В некоторые объявления рекламы по кликам добавили в заголовок призыв к действию: “Подписывайтесь на блог!”;
• Были подняты самые целевые и привлекательные посты блога в первые 9 записей сверху, которые видны при первом переходе на бизнес-аккаунт. Под каждое объявление было подобрано 1-2 записи. Например, объявление направлено на владельцев авто марки AUDI моделей Q3, A4 и т.п., соответственно были изменены даты публикаций и подняты в первые 9 постов публикации с работами по AUDI Q3, A4 и т.д.;
• На основе тестирования были выявлены самые эффективные дни недели по количеству подписчиков на блог с рекламы. Рекламные объявления запускались пулом, не 1-2 объявления, как раньше, а 3-4 объявления сразу на разные марки авто в лучшие дни;
• Прекратились тестирования и разбивка бюджета на небольшие части. Сразу запускались объявления на 1000 кредитов каждое;
• Шел четкий учет CTR, при низком CTR за первый час запуска объявления, реклама отключалась.

Примеры лучших объявлений по количеству подписчиков:

Результат:

• 484 подписчика блога на конец марта.
• +200 подписчиков за 10 рекламных дней.
• Средняя стоимость 1-го подписчика сократилась на 44,4% с 243 кредитов до 108.