Содержание:
Каждый день пользователь проводит в соцсети в среднем 2 часа. То есть 2 часа в день он находится в зоне информационного влияния социальной сети, не задумываясь об этом. А охват у популярных социальных сетей как у федеральных каналов.
Размещение рекламы в социальных сетях гораздо дешевле, чем на федеральных каналах.
Реклама в социальных сетях — инструмент SMM-продвижения сайта. Она помогает привлечь посетителей на сайт, найти покупателей, повысить доверие к бренду и его популярность.
Как правильно разместить рекламу в соц сетях?
Можно выделить 2 способа размещения рекламы:
- Через официальную биржу рекламы, которая есть в каждой социальной сети - это дороже. Обычно это происходит так: переходите по ссылке “реклама” внизу страницы, выбираете вид рекламы, загружаете рекламный баннер, текст и ссылку на сообщество или сайт, выбираете целевую аудиторию, которая увидит рекламу.
- Через биржи социальной рекламы, где группы и пользователи предлагают себя как площадку для рекламы. Реклама может быть текстовой, графической, видео или смешанной.
- Определение ЦА и сегментирование - самое сложное и ответственное в размещении.
- Разработка стратегии.
- Составление медиплана и бюджета.
- Выбор площадки, создание аккаунта в соцсети (регистрация бесплатная).
- Тестирование рекламных кампаний с минимальным бюджетом и определение самой эффективной.
- Запуск масштабной рекламной кампании.
Чтобы запустить успешную кампанию, нужно правильно определить свою целевую аудиторию, размещать рекламу на подходящей площадке (например, игры рекламировать на Twitch.tv, а музыку - на Last.fm), тестировать рекламу.
Специфика рекламы в разных соц сетях
ВКонтакте — самая популярная социальная сеть в России.
В ВК 24 % пользователей живут в Москве, 11 % — в Санкт-Петербурге, поэтому реклама в ВК подходит бизнесу из столиц.
В ВК хорошо продвигаются товары, которые заинтересуют молодое поколение (от 14 до 35).
Виды рекламы в ВК:
- мобильная реклама;
- таргетированная реклама подходит для всех видов продуктов;
- реклама в сообществах должна соответствовать тематике сообщества;
- реклама в приложениях.
Facebook — самая популярная социальная сеть в мире.
В FB можно выйти на международный рынок.
В FB самая платежеспособная целевая аудиторий.
Виды рекламы в FB:
- таргетированная реклама на мобильных устройствах;
- таргетированная реклама и реклама в правом столбце на ПК.
Одноклассники и Мой Мир
Здесь аудитория старше, чем во Вконтакте и чем в Facebook. Преимущественно женщины — 70 % в ОК, 58 % в Моем Мире.
Таргетинговая реклама в Одноклассниках и Моем Мире подключается через платформу myTarget.
Виды рекламы:
- тизер, баннер, широкоформатный блок для ПК. Пользователи видят рекламу в ленте;
- широкоформатный блок для мобильных устройств;
- заметки групп можно размещать только в открытых группах;
- мобильная реклама.
В Instagram Самая молодая аудитория, в основном 15-24 лет. 76 % авторов, которые размещают хотя бы 1 пост в месяц — девушки.
Реклама подключается через рекламную платформу Facebook.
Виды рекламы:
- статичная реклама выглядит как обычный пост;
- динамичная реклама — “карусель” фотографий.
Виды рекламы:
- рекламные аккаунты;
- рекламные твиты;
- тренды.
Методы рекламы в соцсетях
Таргетированная реклама
Объявление показывается только тем, кто заинтересован в продукте. Для этого предварительно настраивается целевая аудитория. Выбирайте критерии, которые характеризуют целевую аудиторию: демографические, географические, место учебы или работы, социальный статус и интересы. Можно сегментировать целевую аудиторию и показывать разную рекламу отдельным группам.
Приложения в соцсетях
Можно создать приложение в социальной сети для привлечения потенциальных покупателей и продвижения сообщества. Чтобы распространить приложение, пообещайте баллы или скидку за скачивание или шеринги.
Метод эффективный, но дорогой, поэтому не подходит для стартапов.
Партизанский маркетинг
Принцип работы партизанского маркетинга в соцсети — создать аккаунты, которые общаются с подписчиками, завоевывают доверие, постепенно становятся “лидерами мнения” для определенной группы людей. Когда доверие в кармане, лидеры мнения высказывают якобы независимое мнение по поводу какого-то продукта. Авторитетное мнение влияет на мнение остальных пользователей, а дальше реклама расходится по принципу сарафанного радио. Так работает скрытый интернет-маркетинг.
Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг будет работать при наличии заразительного контента, который вызывает яркие эмоции и желание поделиться с друзьями. Обычно это видео на YouTube, RuTube и во ВКонтакте. Вместе с видео распространяется реклама продукта из этого видео. То есть это не навязчивая реклама, а наоборот, интересный контент, который смотрят и пересматривают с удовольствием. Вирусное видео за 24 часа может собрать 30-40 тысяч просмотров.
Метод требует минимальных вложений: аудитория сама распространяет рекламу, нажимая на “рассказать друзьям”.
Постинг
Публикуйте статьи, которые интересуют целевую аудиторию и вовлекают в диалог. Пусть люди комментируют публикации, делают репосты и обсуждают.
Лучше всего метод работает в сообществах, которые объединяют людей по интересам.
Форматы рекламы
Где должна располагаться реклама? Кто должен увидеть рекламу? От ответов зависит формат.
- Текстово-графический блок — короткий текст (не более 90 символов) + небольшое изображение + ссылка на сообщество или сайт компании.
- В ВК можно размещать рекламу слева от ленты новостей, в FB - справа.
- Объявление в новостной ленте — большое изображение + текст более 90 символов + дополнительные способы вовлечения пользователей (в FB в объявлениях кнопка призыва к действию (action button) “подробнее”, “зарегистрироваться” и т.п.).
- Audience network (формат рекламы в FB) позволяет проводить рекламные компании за пределами социальной сети, чтобы охватывать целевую аудиторию через внешние ресурсы, которые просматриваются с мобильный устройств: сайты, приложения, моментальные статьи и видеосайты. Audience network настраивается так же, как таргетинг в FB.
